2022年08月20日 (周六)
韩美药品迅速崛起的动力
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韩美药品迅速崛起的动力
  • 李熙城 记者
  • 上传 2008.11.03 09:41
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9月,三星经济研究所以1997年金融危机前、金融危机后、最近1年零6个月的三个时期对各企业的增长和收益进行了分析。在这里,韩国国内唯一一家“高增长、高收入企业”便是韩美药品。

韩美药品成功的主要原因大致有两点,一是大力致力于开发改良新药,二是较早开拓中国市场。

◇ 决不坐以待毙

2004年9月,韩美药品公司改进研发的高血压治疗药物氨氯地平成为韩国型改进新药的成功代表作。去年氨氯地平销售额达到545亿韩元,被称为“高血压治疗大众药”,此药将跨国制药企业——美国辉瑞公司(Pfizer)生产的苯磺酸氨氯地平(Norvasc)的部分成分进行了替换。去年,韩美药品将美国Abblot公司生产的肥胖治疗药的部分成分进行替换,生产出新药“Slimmer”。该改进药品一上市,仅仅6个月的销售额就达到136亿韩元。受益于改进药品,2006年韩美药品成为继东亚制药之后韩国第二家大型制药企业。

韩美药品成立于1973年,1997年金融危机前销售额为1120亿韩元,在同行业中屈居第10位。此后每年以两位数的速度增长,10年过后去年的销售额达到5010亿韩元。韩美药品的张安秀(65岁)总经理将成功的秘诀归功于积极研发,去年一年韩美药品的研究开发费竟然占销售额的11%(548亿韩元)。

“虽然我们通过不断地改进药品获得了不小的收益,但我们最终的目标是研发新药。我们将研究开发费的70%用于新药开发,剩下的30%用于改进药品。”

◇ 进驻海外市场

韩美药品郑之硕副会长回顾说,在韩国同中国建交之前的20世纪80年代韩美药品的创始人林盛基(68岁)会长就亲自远赴中国,在当地导游的带领下考察中国市场。

“当时林会长遍访中国各地,也拜访了很多人,寻求事业上的突破。林会长常常开会到凌晨1点,早晨7点半照旧召开早餐会议。同公司领导人一起去中国出差时,所有人都感到口干舌燥,实在困得整天就想着回酒店睡觉。”

较早地开拓中国市场为韩美药品打开了一片新的天地。1996年北京韩美药品公司正式成立,全权负责在当地的生产和销售。现如今包括遍及中国各地的630名销售员在内,共有职工861名。去年销售额比上一年增长35%,达到2亿6800万元人民币(508亿韩元)。张总经理说:“北京韩美药品希望在今年年内在中国4000多家制药公司中,跻身前70位。”继在中国建立分公司后,韩美药品还为打入日本、欧洲市场在当地设立法人(分公司)。张总经理补充说:“不久的将来我们还计划进驻占全世界制药市场半壁江山的美国。”
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