2022年12月09日 (星期五)
白总的建交20年
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白总的建交20年
  • “20年前,我哪里敢去想自己有一天能够成为中国公司的社长?都说现在是韩中全方位合作时代,看来两国的经
  • 上传 2012.08.21 17:12
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员工们都叫他“白总”,就是“白总经理”的意思。他就是中国山西省临汾的重装备零部件生产企业华独冶铸的CEO白承灿总经理(57岁)。该企业的老板提议“将公司完全变成韩国式经营方式”,向他伸出橄榄枝。于是,他从今年2月开始成为这家拥有500多名员工公司的CEO。

白总经理自称“将青春献给了中国”。在韩中建交的第二年1993年,当时在大宇重工业(现在的斗山Infracore公司)工作的他接到公司命令前往中国销售产品(挖掘机和叉车),与10多名青年员工一起踏上了中国的土地。当时他手中只有公司介绍和产品宣传手册,没有任何市场信息和所谓的关系,几乎是赤手空拳上阵。

这就是他的方式。事情发生在山西太原。在一家破旧的餐厅吃午饭时,他看到窗外经过了一辆卡车,他当时想“就是这个了”,便起身叫了一辆出租车紧紧追上。因为他想,卡车去的地方肯定是工厂,去工厂的话肯定有用得上挖掘机的地方。然而,市场总是残酷的。为了说服买家,他需要将70度的白酒一饮而尽;为了找回被骗子骗走的挖掘机,他还曾在穷乡僻壤徘徊了两个昼夜。

就是这样,挖掘机开始一辆、两辆地被销售出去。辛苦总是不会白费。他们这样渐渐打开销售的局面,并最终于1996年在烟台建成了一个当地工厂。虽然现在的市场份额有所降低,但他们曾一度在中国挖掘机市场占有22%的份额,成为了这一领域的最强者。这便是他与“燃烧青春的”10多名资深业务员一起创造的销售伟绩。

对于白总经理来说,经营一家中国公司是另一个新的挑战。他从小处着手开始了自己的“经营改革”——工厂内禁止抽烟、严格遵守上下班时间、闲下来时帮其他忙碌的员工一把等等。违反规定者一经发现就会被严厉批评,严重时甚至会被扣除工资。就这样,他一边忙于纠正职员工作的风气,一边紧抓公司的生产、计划和会议事务,一边还要管理外国出口订单,终日忙得不可开交。据称,在这样过了6个月之后,公司面貌已经焕然一新。虽然因为建设业不景气市场一蹶不振,但公司仍能不断接到来自德国和日本的出口订单,得以坚持下来。中国员工们看待他的眼光也变得柔和了许多。

在中国商业现场奔走了20年,他将自己的这一经历描述为“成功的青春”。将公司做成了中国最大的挖掘机企业,刚到中国时还在上小学的两个孩子也都已经大学毕业,加上自己还出乎意料地成为了中国公司的CEO。被问到在韩中建交20周年之际有何感想时,他做出了这番回答。

“20年前,我哪里敢去想自己有一天能够成为中国公司的社长?都说现在是韩中全方位合作时代,看来两国的经济交流确实活跃了不少。”
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