2024年03月28日 (周四)
打开美国政府市场的韩国企业们
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打开美国政府市场的韩国企业们
  • 韩爱兰 记者
  • 上传 2008.10.23 09:41
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“世界最大的买家”,“一流企业的角逐场”,这些都是对美国联邦政府的政府市场的称呼。

在这段时间里,对韩国企业来说,比韩国一年出口额(去年3714亿美元)更大的美国政府市场是水中月镜中花。因为美国对产品品质要求严格并且对自己国家的产品实行优先政策。但是凭借新颖的发明和优秀的品质和有韧性的市场营销,慢慢打开美国的市场壁垒的韩国企业还是有所增加的。

根据大韩贸易投资振兴公社透露,Shewha P&C在上个月末跟美国联邦政府签订了20年的安全贴纸专卖供货协议。如果把这种产品贴在电脑显示器上的话,旁边的人就看不到屏幕上的内容。这种产品是美国有名的跨国企业3M一直提供的,这次Shewha P&C在专利技术上抢先一步,取得了供货资格。Shewha P&C的贴纸如果贴在战斗机的玻璃上的话,外面就看不到里面。Shewha P&C跟美国空军也在进行供货的协商。这种产品的出口是一年收入超过1000万美元的大额交易。

You Tech ENG也从2006年开始进军美国政府市场。这个企业于本月初参加了在华盛顿召开的美国陆军展示会,并签下了3年期价值3000万美元的安全摄像机供货协议。在去年8月,You Tech ENG则提供了价值8万美元的样品,被用做了美国德克萨斯州和阿富汗等地的美军军事试验。

生产平板电脑的E-Detail在上个月月末和美国信息技术(IT)产品流通企业Ingram Micro缔结了为期3年,价值1亿美元规模的合约。Ingram Micro是美国政府最大的供货企业。Ingram Micro和韩国企业联手生产美国政府需要的软件,进军挑剔的美国市场。

美国的政府市场,从联邦政府开始到州政府,估计总价值超过1兆美元。签下的合约中物品总量不仅多,而且一次签约后会成为持续性安全性的长期客户。

但是美国政府市场复杂且有排他性的网络关系,想进入非常不容易。优先购买美国货的规定是其中很大的障碍。

积极参加展示会,扩充商业伙伴,使其形成一个网络系统,这是个非常必要的。还有,要找到可以担当中间人的在美国国内的商业伙伴,并积极开展市场营销。比如像Shewha P&C和美国盲人福利公团(NIB)携手取得了向联邦政府的供货权,利用特殊企业的优惠制度也是一个方法。韩国贸易协会的美洲部门相关人士表示:“韩美自由贸易协定(FTA)发挥作用的话,进军美国政府市场的门槛将会降低。”
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