进入吉林省长春市的市中心街道，一座欧洲风格的高层建筑分外显眼。这就是吉林银行总行。该银行在2011年英国《Bankers》评选的1000大银行中排名第391。在入口处的银行介绍资料上有“提供韩国的先进服务”的字样，因为该银行的唯一一个外国股东为韩国韩亚银行。韩亚银行于2010年4月投资了吉林银行，投入3亿1400万美元并持有该银行16.96%的股份。

“这是一个骑上老虎背的战略。其目的既为中国银行的发展做贡献，同时又分享其成果。此外，通过投资还可以熟悉中国的金融环境，并积累当地人脉和培养专门人才。”

这是韩亚银行派往当地的刘帝奉副行长的说明。韩亚银行投资第1年的2010年就收到了9600万人民币的分红（约合180亿韩元）。这在自称非常困难的中国可是算作一个不错的开始，但刘副行长却说过去的困难非常多。

“签订投资合同是在2008年8月，但当时爆发了全球金融危机。由于韩国政府控制美元流出，所以无法出资。作为吉林银行来说也有可能更换投资者，但他们等了有1年多。”

这都得益于过去积累的信任。韩亚银行对东北三省（吉林、辽宁、黑龙江）产生兴趣是始于2003年。当时是考虑到汇丰、花旗、渣打等全球银行还没有进入这一地区。2004年韩亚银行作为外国银行在辽宁沈阳开设了首个的支行，从那时开始，韩亚银行不断摸索以地方金融机构为对象的投资可行性。

而他们采取的是声东击西战略。在投资银行之前他们首先攻略当地大学。他们在吉林大学开设了“韩亚EMBA课程”并培养当地金融专家。持续6年的这一课程有一半的课是在韩国进行。国际战略室长池圣圭表示：“通过韩亚EMBA，我们传播出了韩亚银行是对吉林省金融发展有所帮助的银行的认识。我们邀请当地负责金融的公务员们，为他们创造了解韩国银行系统的机会。”可以说，他们实践了“先成为朋友再做生意”的这句中国的金玉良言。

2008年担任投资协商负责人的吉林省金融办公室主任王宏就表示：“我们的立场是一直等待，除非韩亚银行自己撤回投资。我们深信表现出投资意愿的金胜猷会长。”这让我们认识到开展中国事业必须由CEO直接推动。对吉林银行来说，这也是一个有利可言的决定。刘鸿魁行长表示：“韩国银行向顾客提供的服务都值得所有的中国银行学习。在个人资产管理（PB）、产品开发、信用卡领域，我们学习着韩亚银行的方法，并不断提高竞争力。”这应证了相生是合作开始的道理。