俗话说“两国交兵，不斩来使”，在商业上更是如此，必须保证谈判伙伴的人身自由。违背该常识的事情最近在中国发生了，这就是目前还在进行之中的“力拓（RioTinto）间谍门事件”。

上月初，中国钢铁工业协会和世界第二大铁矿石企业澳大利亚的力拓进行了价格谈判。双方争执不下。力拓要求“因为首先和日本企业签订了合同，根据惯例依照该价格”，而中方反对称“从现在开始不能这样了”，谈判陷入了破裂的危机。正在此时，澳大利亚方面的谈判负责人、力拓上海办事处总经理胡士泰被中国公安当局逮捕。

西方媒体“在谈判中逮捕对方代表”的批评犹如潮水般席卷而来。“如果他有罪的话在谈判结束后加以处理，不然应该在谈判桌上提出来”。更大的关心是中国的意图。分析认为，直接原因是今年6月力拓最终拒绝了中国195亿美元的投资提议，推测这是对投资流产后的泄愤。

中国通过“逮捕协商代表”的极端手段想要向西方传达的信息却在其他地方。工业和信息化部部长李毅中13日出席国新办新闻发布会，他强调称“中国在世界铁矿石的国际贸易中，应该有一定的话语权” ， 认为这是进口世界52%铁矿石的进口大国理所当然的权力，意图打破澳大利亚必和必拓（BHPBilliton）、力拓和巴西淡水河谷（Vale）等三大企业控制的定价体系 这就是力拓间谍门事件的“意图”。

陷入困境的反而是力拓。因为最大的顾客将被夺走。中国宣布将进口供货商改为巴西和印度等国。加上中国法律是“公说公有理，婆说婆有理”式的，不能说胡士泰无罪。钢铁企业分析认为，通过此次事件，铁矿石的定价体系无论以何种方式都将有所改变。这意味着中国的胜利。

不只是钢铁行业，中国趁着世界经济危机的机会在许多方面没有隐藏建立以自我为中心的国际秩序的意图。人民币国际化因此出台，以美元储备独吞资源的举动也是如此，表现出对经济成长的自信感。可是如果自信感过度的话，就会变成“傲慢”。如果将谈判伙伴送进监狱也要贯彻意志的话，这分明就是傲慢，只会在中国风险中补充一条“监狱”的项目。

现在我们的周围有一个徘徊在自信和傲慢之间的巨人。在那里，韩国的12000多家企业和中国企业以及政府正在进行价格谈判和商务会议，这就是我们不能将力拓间谍事件当作他人之事的原因。