2022年07月07日 (周四)
韩国商社在资源富国进行“国家营销”
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韩国商社在资源富国进行“国家营销”
  • 韩爱兰 记者
  • 上传 2008.07.25 17:02
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韩国的一批综合商社近来对阿曼、乌兹别克斯坦、安哥拉、赤道几内亚、哈萨克斯坦等国家很下力气。这些国家的资源尽管都相当丰富,但是社会性的基础建设却十分落后,因此一般的企业想进入这些国家并不简单。过去被称为“出口主力军”的综合商社们高举着“国家营销”这一新武器,正向这些国家大举进军。

◇“资源+基础建设”

国家营销是一项高风险、高收益的事业,这便是数十年来走遍海外市场、见惯大风大浪的综合商社从业者格外关注它的原因。“在一般企业难以到达的偏远地区也要能够见到综合商社的身影,这就是我们的生存之道。我们不是单纯为资源而来,与之相反,我们的目的是为当地积累国家基础建设,在商业往来中取得双赢。也正因为我们是具备先进技术和杰出爆发力的综合商社,才胜任这样的商务运作。”这番话出自LG商社商务代表金守汉之口。

◇新天地:非洲

在非洲埋头耕耘了十多年的三星物产已经在尼日利亚、加纳和安哥拉设立了办事处。会社的有关人士介绍道:“如果希望与当地政府共同进行道路、港湾、自来水和下水道项目的建设,先决条件就是广泛地结交关系网。”三星物产从2000年起就与安哥拉政府缔结了合作关系,2006年接下了在5000公顷的棉花地中设置灌溉水路的农业现代化项目。在资源富国赤道几内亚,该会社也正进行自来水项目的建设。

2006年,现代综合商社在哈萨克斯坦的阿拉木图再次开设了分社,进军当地市场。权梧浚(音)科长说:“去年年底,我们向阿拉木图的地铁1号线提供了10台自动扶梯。以此为起点,我们将把事业发展的方向扩大到对重型设备的销售和对资源的开发。”

◇国家营销(Country Marketing)=企业出征海外的战略之一。对于虽有极大发展潜力但商务基础建设尚不发达的不发达国家和发展中国家,企业负责扩大和充实其产业政策及社会间接资本,并继之以大型项目的建设。
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