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高价内衣走俏中国市场 韩国品牌应抓住机遇

China Lab | 2017.05.18 14:20写信给编辑
绣上传统刺绣的内裤售价6000元人民币(约合99万韩元),丝绸材质的睡衣售价2万元人民币(约合330万韩元)。

这是正在中国销售的天价高档内衣。

有分析称,现在中国消费者比起外在,更注重里面穿的内衣。中国武汉贸易馆研究员张元(音)分析称,“中国消费者现在表现出全新的倾向,在挑选内衣时比起美观,更注重舒适。消费的倾向正在从重视‘面子’转为重视‘里子’”。

最近几年间,在中国国内全球高档内衣品牌的卖场数量正在持续增加,并开始进驻中小城市。在内衣市场,高档内衣的市场占有率也在持续增加。

随着著名内衣品牌维多利亚的秘密每年举行的内衣走秀表演大受欢迎,2011-2016年,在中国最大的搜索引擎百度上搜索这一品牌的人数持续呈现增加趋势。

在2016年年末举行的维多利亚的秘密内衣秀上,中国四大模特首次同台演出,由此成为热议话题。2016年11月11日,维多利亚的秘密首次进驻中国最大的网络购物中心天猫,2017年3月初其在上海的首家亚洲旗舰店开业,引发关注。此外,维多利亚的秘密还将在中国成都开设二号店。

图为La Perla的内衣。(图片来源:YOKA)

意大利的高级时装品牌La Perla在中国开设了十多家卖场。2016年年末在中国成都和重庆开设了折扣店,在北京开设的男性内衣卖场的基本内衣价格非常昂贵,高达2000元人民币(约合33万韩元)。

图为La Perla的内衣。(图片来源:NH市场)

2017年,该品牌计划在全球开设15家卖场,其中有五家将设在亚洲,而这五家很有可能都开设在中国。

“大内密探”是维维安·韦斯特伍德的儿子1994年在伦敦开创的内衣品牌。大内密探是英国高级内衣品牌,正在中国运营七家卖场。2016年北京卖场销售增加了30%,销售增加势头明显。该公司在中国国内的内衣销售额占到所有销售额的70%,其中红色内衣和塑身内衣大受欢迎。

(图片来源:大内密探官网截图)

另一内衣品牌黛安芬计划与中国超模刘雯签约,该品牌目前在华运营有1000多家卖场,还计划在尚未设有卖场的中国城市内开设卖场。

图为与中国超模刘雯签约的内衣品牌黛安芬。(图片来源:刘雯微博)

中国服装市场整体情况并不乐观,但内衣市场反而实现增长,特别是高档内衣市场的增长空间更大。

现在中国女性人口超过了6.5亿人。她们是内衣市场的主要需求者,正在引领着市场。据中国“中商情报网”称,2015年中国女性内衣市场年销售额为1300亿元人民币(约合21.2654万亿韩元),最近五年间年均增长率达到了11%。

大韩贸易投资振兴公社(KOTRA)分析称,虽然增长势头迅猛,但中国的女性内衣消费量只占整体服装消费的5%,该数值还不到英国和法国女性内衣消费支出额的三分之一。也就是说,中国内衣业界有增长的可能性。

现在中国的内衣企业有3000家,其中拥有一定规模的企业达到400多家。最近受到关注的内衣企业是都市丽人。该企业2016年的市场占有率上升至首位(4.2%)。

图为人气演员林志玲代言的都市丽人。(图片来源:YXLADY)

由此可知中国第一位品牌的优势尚不明显。

就发达国家的内衣市场来看,维多利亚的秘密占美国内衣市场的35%,玛莎占英国内衣市场的20.8%,日本华歌尔占日本内衣市场的17.8%。但中国第一大品牌的市场占有率却只有4.2%。

大韩贸易投资振兴公社指出,“鉴于各品牌的市场占有率未达到发达国家水平,各品牌都有扩张的可能性。目前在中国女性内衣市场排名前十位的品牌的市场占有率只有13.5%,市场结构还不稳定,因此还有开拓市场的机会”。

2016年,据中国广东省内衣协会和网络内衣企业蜜豆网称,中国城市女性消费者年均购买四件文胸,每件内衣的使用周期为1000个小时。

(图片来源:2016年中国女性内衣消费行动调查)

调查结果显示,94%的中国女性喜欢穿戴舒适的内衣。也就是说,中国女性购买内衣更多考虑满足自己的需求,而非用于展示自己。

但在现实中,很多中国女性对内衣感到不满。

72%的中国女性回答称,没有穿过满意的内衣,而88%的中国女性回答称不知道如何选购适合自己的内衣。由此可知,能向中国女性提供合适内衣的企业将掌握市场。

大韩贸易投资振兴公社解释称,“中国女性喜欢韩国和日本的实用性品牌。有必要捕捉到中国消费者这种爱好,扩展销路”。

(图片来源:2016年中国女性内衣消费行为调查)

值得注意的一点是,中国国内内衣网络销售占比正在猛增。在整体购物中,网络销售所占的比重从2009年的4.25%增至2016年的23%。

而且现在“微商”出售的内衣大受欢迎。

内衣微商销售额已占到中国整体内衣市场销售额的10%。微商的内衣品牌“林夕梦”、“金薇”和“幸福狐狸”的年销售额达到10亿元人民币(约合1635亿韩元)。

图为内衣品牌“林夕梦”。(图片来源:百度)

此外,免关税这一机遇也不能错过。女性文胸(HS code 621210)和其他女性内衣(HS code 6208)都将通过《韩中自由贸易协定(FTA)》在十年内撤销关税。这些商品的现有税率达到了14-16%,但从2015年12月开始,关税开始缩减,2024年将完全撤销关税。大韩贸易投资振兴公社分析称,“韩国有必要在中国内衣市场强化品牌营销,不要错失这一良机”。

韩国中央日报中文网 http://cn.joins.com

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