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KOTRA:韓國企業今年可進軍中國家電服裝和生活用品市場

文熙哲 記者 | 2017.01.10 10:08寫信給編輯
“請在各地區確保對口的流通網。”這是韓國信息通商支援本部長尹元錫(左一)等大韓貿易投資振興公社(KOTRA)本部長們的建議之一。他們於1月9日在首爾廉穀洞KOTRA舉行的座談會上公開了今年出口的攻略方案。

“‘特朗普經濟學’導致不確定性逐漸增大,在這種情況下我們要了解各國的戰略發展政策,尋找進軍他國市場的機會。”(KOTRA信息通商支援本部長尹元錫)

KOTRA現正在世界86個國家支援韓國企業進駐海外市場,今年公開了開拓海外市場的戰略。十名KOTRA海外地區本部長和一名韓國本部長共11人於1月9日在良才洞KOTRA總公司舉行的由本報主辦的座談會上,向想要今年進駐海外市場的企業人士提出了進駐各地區的方案。

今年要想進駐海外市場,首先要確認想要出口的對象國是否與韓國簽訂了自由貿易協定(FTA)。因為若該國未與韓國簽訂FTA,那麽進駐該市場將可能會受到製約。KOTRA中南美地區本部長梁國保(音)建議稱,“未與韓國簽訂FTA的中南美國家在政府調配市場上的投標非常嚴苛。若想出口的話,要先了解一下該國是否與韓國簽訂了FTA”。

家電產品、生活用品和服裝相關企業要關注中國市場。今年韓中FTA已經邁入了第三個年頭,相關產品的關稅下調幅度將逐漸增大。考慮向中南美出口的企業可以嘗試進軍尼加拉瓜、薩爾瓦多、洪都拉斯、哥斯達黎加、巴拿馬和危地馬拉這六個國家。這些國家與韓國簽訂的FTA最有望於今年下半年生效。韓國截至去年末已與58個國家簽訂了FTA或進行了FTA談判。KOTRA歐洲本部長吳革鍾(音)表示,“在中國等市場已創出出口業績的具有競爭力的中小企業可以考慮進駐已與韓國簽訂了6年FTA的歐洲市場”。因為歐洲市場雖然進駐壁壘較高,但若開拓一次,就可一直保持穩定的出口。

FTA還將成為突破迂回出口之路的機會。例如,韓國還尚未與俄羅斯簽訂FTA。但若向與俄羅斯簽訂FTA的越南工廠交貨並從越南向俄羅斯出口,就可享受關稅優惠。現在越南-俄羅斯貿易產品的88%正在享受關稅下調優惠。還有意見表示“在日本的經濟‘後院’——東盟國家尋找向日本出口的方案也不錯”(東南亞大洋洲地區本部長盧仁鎬(音))。

此外,還必須利用正在迅速擴散的“數碼貿易(電子商務)”。2014年國際電子商務貿易規模為2360億美元(約合282萬億韓元),而去年增至4010億美元(約合480萬億韓元)。KOTRA中國本部長鄭光泳表示,“在中國消費市場,網購比重從8%(2013年)增至去年的14.5%,有了大幅增加。特別是有一定認知度的品牌產品如果能利用阿裏巴巴、天貓和淘寶等交易平台,即使不開設線下賣場也可打開中國市場”。

KOTRA日本本部長趙恩浩(音)表示,隨著亞馬遜日本法人和樂天等流通企業開始24小時內配送業務後,在日本喜歡便利消費的趨勢逐漸擴散,線上消費時隔五年之後增加了一倍左右。尼日利亞的線上銷售企業Jumia最近正在吸引歐洲資本,增加電子商務貿易市場,東盟的線上流通市場正以年均32%的速度逐漸擴大。

此外,還要關注世界貿易結構的變化。韓國出口產品主要是半成品較多,但發達國家現在正在實施將本國企業召回本國的政策(回岸,reshoring),而新興國家也在通過技術開發親自調撥半成品。這意味著貿易結構正在逐漸轉變為以消費品為中心。

據本部長們稱,歐洲的化妝品、文具、玩具和調味汁等消費品出口正在持續增加。在日本,主要是以老人為對象的健康食品和男性美容產品比較受歡迎。在職場女性人口迅速增加的東盟,品牌消費品比較受歡迎;而在穆斯林時裝擴散的中東,時裝比較受歡迎。在中國,可以考慮家庭用品和嬰幼兒用品等年輕媽媽們購置較多的商品。

他們還一致表示,“在各地區確保什麽樣的流通網是關鍵”。在中南美和東盟國家,利用電視購物比較好;而在中東,則是與當地企業合作開展特許經營權項目比較有前途。KOTRA非洲本部長李升熙(音)表示,在肯尼亞,開設銀行賬戶的人中有68%會用手機購物。這就意味著可利用手機流通網來開拓肯尼亞市場。

另一方面,若瞄準中國、東盟和中東地區,還可以考慮韓流營銷策略。

韓國中央日報中文網 http://cn.joins.com/big5

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